Короткий, практичный разбор типовых ошибок медиапланирования — и как их исправить, чтобы бюджет работал на охват и заявки, а не сгорал впустую.

1) «Равные доли всем каналам»

Ошибка. Делить бюджет поровну между ТВ/радио/digital/наружкой «чтобы всем досталось».
Как правильно. Отталкивайтесь от цели и цены контакта: для перформанса — больше в digital, для быстрого охвата — усилить видео/радио. Сценируйте 2–3 микса и выберите по метрикам.

2) Нет целевой частоты

Ошибка. Планировать только охват.
Как правильно. Фиксируйте частоту 2–3+ для ядра аудитории в волне. Недобор частоты = «пустые» показы.

3) Слабая посадочная страница

Ошибка. Гнать трафик на главную или «сырые» лендинги.
Как правильно. Для каждой кампании — релевантный оффер, быстрый первый экран, доказательства и один понятный CTA.

4) Смешивание Brand и Non-Brand

Ошибка. Складывать брендовый поиск с холодным трафиком и радоваться низкому CPL.
Как правильно. Разводите отчёты: брендовые запросы отдельно, холодные — отдельно. KPI разные.

5) Отсутствие тестов креативов

Ошибка. Месяцами крутить один и тот же баннер/ролик.
Как правильно. Каждые 1–2 недели — A/B гипотез (сообщение, визуал, длина видео). Оставляйте 10–20% бюджета под тесты.

6) Игнорировать сезонность и доступ инвентаря

Ошибка. Планировать «из головы», не учитывая пики спроса и занятость сеток.
Как правильно. Закладывайте сезонные коэффициенты и окна закупки; резервируйте инвентарь заранее.

7) Нет единого календаря размещений

Ошибка. Разрозненные старты/остановки по каналам, из-за чего теряется синергия.
Как правильно. Делайте единый медиакалендарь: волны, частоты, креативы, дедлайны продакшна.

Если нужен каркас стратегии и календаря на квартал — коротко о задачах тут: медиа-стратегия.

Чек-лист перед запуском

• Цель волны и KPI прописаны (охват/частота, CPL/CAC).
• Микс каналов выбран под цель (а не «поровну всем»).
• Есть расчёт частоты и доступности инвентаря.
• Посадочные готовы: оффер, доказательства, быстрые формы/чаты.
• Креативы: минимум 2 вариации на тест.
• UTM-метки и события/конверсии настроены, окна атрибуции согласованы.
• Единый календарь размещений и продакшна утверждён.

Что измерять каждую неделю

1. Охват и частоту по ключевой аудитории.
2. CPM/CPC/CPL и конверсию по каналам и креативам.
3. Долю брендового трафика и динамику бренд-поиска.
4. Скорость лендинга и глубину скролла (если просели — чинить UX).
5. Качество лидов в CRM (MQL –> SQL –> продажа).
6. A/B-таблицу гипотез: что тестируем, результат, решение.

Короткий FAQ

Сколько креативов держать в ротации?
Две основные версии + одна тестовая на гипотезу.

Как понять, что частоты мало?
Охват есть, а узнаваемость/CTR/прямые заходы не растут — повышайте F и плотность касаний.

Нужен ли ТВ малому бизнесу?
Не всегда. При небольших бюджетах фокусируйтесь на управляемом digital и радио, тестируя видеоформаты по мере роста.

Нужна проверка медиаплана? Сделаем аудит за 3 дня. Напишите в удобной форме: https://tag.tj/contact/