Ҷамъ
Реклама
Гурӯҳ
TAG
Мушкилот:
Дар тӯли се рӯз як бренди нави телекоммуникатсиониро дар саросари кишвар ба кор дароред. На танҳо дар як шаҳр, на ҳамчун лоиҳаи озмоишӣ, балки дар саросари кишвар.
Шароити аввалия аз ҳама ҷиҳат бар зидди мо буд. Дар оғози кор, муштарӣ танҳо як нафар дар соҳаи маркетинг кор мекард - мудири шӯъба. Бозор босуръат рушд мекард, аммо аллакай серодам буд: се бозигари қавӣ ва фаъол бо сабтҳои муқарраршудаи кор, пойгоҳи додаҳо ва буҷаҳо худро муаррифӣ карда буданд. Мо ба чорум ворид мешудем - дар бозоре, ки таваҷҷӯҳи тамошобинон аллакай тақсим шуда буд. Мо вақт надоштем, захираҳои дастаӣ надоштем ва ҷой барои хато кардан надоштем. Суръат, ба ҷои ҳадафи дилхоҳ, ба силоҳи асосии рақобат табдил меёфт.
Фаҳмиш/Стратегия:
Мо аз як иқрори самимӣ бармеомадем: барои ба кор андохтани пурраи ширкат як дастаи пурра лозим аст ва тарафи муштарӣ асосан як дастаи пурра надошт. Аз ин рӯ, дастаро бояд ҷамъ мекарданд, на "дастгирӣ мекарданд".
Мо зуд дастаи худро бо мутахассисони зарурӣ васеъ кардем, сохтор ва равандҳои дохилии худро барои риояи мӯҳлатҳои маҳдуд аз нав сохтем ва на танҳо як пудратчии дурдаст, балки идомаи мустақими дастаи маркетинги муштарӣ шудем. Як даста, як суръат, як масъулият.
Сутуни дуюми стратегия психологияи диққат аст. Бо назардошти он, ки муборизаи рӯ ба рӯ барои таваҷҷӯҳ бо се бозингар бемаънӣ буд, мо ба он тавассути фитна муносибат кардем: мо се ҳафта бе ошкор кардани бренд тамошобинонро дар ҳолати ногувор нигоҳ доштем. Мо ба кунҷковӣ умед мебандем ва тамошобинони тоҷик табиатан кунҷкованд. Ҳатто пешгӯии мо муҳофизакор буд.
Фаъолсозӣ:
Парвоз дар се самти мувозӣ сурат гирифт: даста, интрига ва паҳнкунии бисёрминтақавӣ дар муддати кӯтоҳ.
01 · Даста ва равандҳо
Мо як даста ҷамъ овардем ва равандҳои худро барои равиши "фаврӣ оғоз мекунем" аз нав сохтем: мо бо муштарӣ ҳамчун як воҳид ҳамоҳангсозӣ кардем, қабатҳои нолозими ҳамоҳангсозиро аз байн бурдем ва бо ҳамон суръат кор кардем. Ин ба мо имкон дод, ки мӯҳлатҳоеро риоя кунем, ки аз берун ғайривоқеӣ ба назар мерасиданд.
02 · Масхара кардан
Интиқоди сеҳафтаинаи гармкунӣ ҳатто пеш аз эълони расмӣ кори худро анҷом дод: бренд нисбат ба нақша таваҷҷӯҳи бештарро ҷалб кард ва бо аудиторияи аллакай гармшуда, на аз сифр, ба кор андохта шуд.
03 · Ҷорӣ намудани бисёрминтақавӣ
Қисмати душвортарин дар маҳал оғоз ёфт. Иҷозатномаҳо ва тасдиқҳои ҳукумат монеаи асосӣ буданд — онҳо бояд дар мӯҳлати кӯтоҳ ва бе ягон имкони таъхир ба даст оварда мешуданд. Аз сабаби ҷуғрофияи ба кор андохтани маҳсулот, мо ҳамзамон дар се минтақаи бузурги кишвар ба кор андохтем, ки ин логистикаро хеле мушкил кард. Мо ҳама монеаҳоро бартараф кардем ва брендро дар эфир ва дар саҳроҳо сари вақт ба кор андохтем.
Натиҷа:
×3 ба пойгоҳи муштариён — танҳо дар давоми 2 моҳи маъракаи интихоботӣ.
+174% ба ҳисоби миёнаи саноатӣ афзоиши ҳаррӯзаи пойгоҳи муштариён - ва на танҳо як афзоиш, балки афзоиши мунтазам дар тӯли ду семоҳа.
3 рӯз барои оғози миллӣ - ваъдае, ки мо ба муштарӣ дода будем ва онро иҷро кардем.
Бозингари чорум, охирин шуда ба бозори тақсимшуда ворид шуд, суръати афзоишро нишон дод, ки аз миёнаи соҳа чанд маротиба баландтар буд. Суръат, дастаи хуб ҷамъшуда ва такяи дақиқ ба кунҷковии аудитория мисли як система кор мекарданд.