Globus - Total Advertising Group

Challenge:

Globus — бренд консервированных продуктов (кукуруза и зелёный горошек), который выходит на полки крупных розничных сетей Таджикистана. Несмотря на наличие продукта в магазинах, бренд оставался малоизвестен массовому покупателю: люди проходили мимо полки, не зная вкус и качество товара.

Перед нами стояла задача — повысить узнаваемость бренда в местах продаж, дать потребителю возможность попробовать продукт «здесь и сейчас» и сформировать намерение совершить покупку. Активация должна была охватить ключевые торговые точки Душанбе в высокий сезон — период новогодних праздников и салатного спроса.

Insight/Strategy:

Консервы — категория, где решение о покупке часто принимается на полке. Покупатель выбирает «привычное» или «то, что советуют». Чтобы войти в его корзину, нового бренда недостаточно просто увидеть — его нужно попробовать.

Поэтому мы выбрали формат in-store дегустации с обученным промо-персоналом. Логика проста: вкус продаёт лучше любой упаковки. Один эффективный контакт «попробовал — понравилось» конвертируется в покупку гораздо сильнее, чем десять визуальных показов.

Кампанию запустили в 7 ключевых торговых точках Душанбе — там, где у Globus уже есть дистрибуция и где сосредоточен трафик в предновогодний период: «Релакс», «Диёр», «Евар», «Би1», «Зарафшон Сити», «Сияриён».

Activation:

Кампания прошла в 4 волны выходных дней с 12 декабря 2025 по 4 января 2026 — пик предновогоднего спроса на салатные ингредиенты.

01 · Подготовка

Разработали дизайн брендированной униформы для промо-персонала
Пошили униформу для 7 промоутеров — фартуки и кепки
Закупили расходные материалы: одноразовую посуду, перчатки, средства гигиены, урны
Согласовали графики работы с каждой торговой точкой

02 · Полевая работа

География: 7 торговых точек — «Релакс» (Гипрозем и Айни 48), «Диёр» (Профсоюзы), «Евар» (Фирдавси 8), «Би1» (Душанбе Молл), «Зарафшон Сити», «Сияриён».

Длительность: 12 рабочих дней, 468 часов работы промо-персонала.

Команда: 7 промоутеров в брендированной униформе.

Промоутеры работали в зоне дегустации: предлагали попробовать кукурузу и горошек Globus, рассказывали о продукте, отвечали на вопросы покупателей и собирали обратную связь. Параллельно поддерживали порядок и соблюдение санитарных норм в активационной зоне.

03 · Аналитика и отчётность

По итогам кампании мы подготовили детальный пост-кампейн отчёт с разбивкой по торговым точкам: списания товара со склада, фактический расход, остатки, количество эффективных контактов и обратная связь потребителей по двум SKU.

Result:

8 720 уникальных дегустационных порций / эффективных контактов
7 торговых точек в Душанбе
12 дней активации в период новогоднего спроса
468 часов работы промо-персонала
336 блоков продукции списано на дегустацию

Лидеры по посещаемости

«Релакс» (Айни 48) — 1 620 контактов
«Зарафшон Сити» — 1 565 контактов
«Би1» (Душанбе Молл) — 1 480 контактов

Что мы сделали:

Стратегия и планирование дегустационной кампании в 7 торговых точках
Дизайн и пошив брендированной униформы для 7 промоутеров
Закупка и логистика всех расходных материалов
Подбор, обучение и сопровождение промо-команды
Координация работы с торговыми точками — 12 дней, 468 часов
Сбор и анализ обратной связи от покупателей
Пост-кампейн отчёт с аналитикой по списаниям, остаткам и охвату контактов