B2B-контент — это система: правильные форматы под этап воронки, чёткая дистрибуция и измерение влияния на сделки. Ниже — готовый фреймворк для контент-маркетинг b2b таджикистан: что выпускать, где размещать и как понимать, что контент приносит лиды и выручку.

Форматы: что действительно работает в B2B

Топ-5 базовых форматов

1. Кейсы (Case Study) — «контекст –> задача –> решение –> результат (цифры) –> цитата клиента».
2. Практические гайды / чек-листы — пошаговые инструкции на 5–10 минут чтения.
3. Вебинары / демо-сессии — живой формат: показываем продукт/экспертизу, собираем вопросы.
4. Сравнения и выбор — «А vs Б», «Как выбрать ___: 7 критериев», страницы «Решения по отраслям».
5. Технические заметки/обновления продукта — короткие релизы, ответы на частые вопросы, схемы интеграций.

Дополните «пакетом»

• One-pager PDF (1–2 страницы) для рассылок и тендеров.
• Калькуляторы/шаблоны (ROI, TCO, бриф) — повышают сохранения и лиды.
• Лонгриды-разборы — для SEO и «вечнозелёного» трафика.

Принцип: один основной материал –> 3–4 «обрезки» (карусель, краткий пост, короткое видео, чек-лист-картинка).

Распределение по воронке

Каналы дистрибуции (с акцентом на локальные реалии)

Owned (ваши площадки)

• Сайт/блог (RU/TG версии под SEO), база знаний/FAQ, email-рассылки.
• Telegram-канал/чат поддержки как «операционная» витрина.

Earned (заработанные)

• Партнёрские публикации и выступления; локальные сообщества/чаты отрасли; отзывы клиентов.

Paid (платные)

• Поиск (запросы «решение + отрасль»), нативные подборки, промо вебинаров/кейсов в соцсетях.
• Ремаркетинг на посетителей ключевых материалов (кейс/гайд/сравнение).

Полевые точки

• Отраслевые встречи, демо-стенды, короткие печатные one-pager’ы с QR на материалы.

Метрики: как понимать ценность контента

Ранние (Leading)

• Просмотры, дочитывания/Retention, Saves/Share Rate, подписки на рассылку/канал.
• Регистрации на вебинар, скачивания PDF, клики на «демо».

Бизнес-метрики

• MQL –> SQL –> Открытые сделки –> Выручка.
• «Pipeline created» (объём сделок, где контент участвовал), средний чек, скорость сделки.

Атрибуция

• Минимум две витрины: last-click (строгая) и position-based (40/20/40).
• Отмечайте контент-касанья в CRM (поля «последний контент», «вебинар»).
• UTM-метки единым шаблоном; импорт офлайн-событий (звонки/встречи).

90-дневный план (скелет)

Месяц 1 — фундамент

• 2 кейса (разные отрасли), 2 гида (боль/решение), 1 one-pager.
• Запуск рассылки (раз в 2 недели), ремаркетинг на читателей.

Месяц 2 — конверсия

• 1 вебинар/демо, 2 сравнения «А vs Б», страница «Решения по отрасли».
• Кнопки «Запросить демо» на материалах, быстрые формы.

Месяц 3 — масштаб

• 1 калькулятор (ROI/TCO) + 1 «вечнозелёный» лонгрид
• Пакет коротких видео (3–5 шт.) из кейсов/гайдов, тест дистрибуции.

Каркас кейса (шаблон)

H1: Как [Клиент/Отрасль] снизил [метрика] на X% за N недель
Контекст: кто клиент, стартовая точка, ограничения
Задача: измеримая цель
Решение: 3–5 шагов со скриншотами/фото
Результаты: 3–4 цифры (динамика до/после, ROI)
Цитата клиента: 1–2 предложения
CTA: «Запросить разбор/демо»

Мини-редполитика и процесс

• Тон: экспертно, по-простому; короткие абзацы, таблицы/схемы, минимум жаргона.
• Длина: гайд/кейс 1 200–1 800 слов; one-pager 300–500.
• Языки: RU/TG версии ключевых материалов.
• Процесс: бэклог тем –> план на месяц –> автор –> редактор –> дизайн –> публикация –> дистрибуция –> отчёт.

Частые ошибки

1. «Пишем обо всём» –> нет фокуса под ICP/отрасли.
2. Кейсы без цифр –> не убеждают закупщиков.
3. Много контента, мало дистрибуции –> сделайте 1 материал и 4 «обрезки».
4. Контент живёт вне CRM –> не видно влияния на сделки.
5. Нет RU/TG версий –> теряете аудиторию и SEO.

Чек-лист перед публикацией

• Понятный H1 с ценностью/метрикой.
• 1 главный CTA и 1 вторичный (демо/скачать PDF).
• Таблица/схема (лучше один визуал, чем 3 абзаца).
• UTM-метки, пиксели, событие в аналитике.
• Карточка в CRM (кем прочитан, что дальше).
• План дистрибуции на 2 недели (email, соцсети, ремаркетинг).

Нужна контент-стратегия под ваши отрасли и воронку? Составим план на квартал и поможем с запуском. Напишите нам: https://tag.tj/contact/