Почему ваши кампании не приносят быстрых результатов?
Почему охваты растут, а заявок нет?

Возможно, вы забыли о главном законе B2B и B2C-коммуникаций — правиле 95/5 в маркетинге.

Это правило объясняет, почему медленный маркетинг даёт устойчивый рост, а не просто хайповые всплески.

Что такое правило 95/5?

Согласно исследованию B2B Institute (совместно с LinkedIn и специалистами Ehrenberg-Bass), только 5% клиентов на вашем рынке готовы к покупке прямо сейчас.

Остальные 95% — это потенциальные клиенты, которые не находятся в фазе активного спроса, но могут стать покупателями в будущем.

Проще говоря:

• 5% — «горячие» клиенты, которые готовы купить
• 95% — «холодные» клиенты, которым нужно время, доверие и память о вас

Почему это важно для маркетинга?

📌 Если вы ориентируетесь только на «продажи здесь и сейчас», вы работаете с 5% аудитории. Остальные 95% останутся с конкурентами, которые думают на шаг вперёд.

Вот почему бренды с долгосрочным видением:

• инвестируют в узнаваемость
• строят эмоциональную связь
• останавливают внимание аудитории, пока та не готова покупать

🧠 В 2025 году выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто вовремя появляется в памяти клиента, когда начинается спрос.

Как применять правило 95/5 в своей стратегии?

1. Работайте на бренд, а не только на конверсии

Реклама должна не только продавать, но и запоминаться. Даже если пользователь не кликнул — он увидел, понял, запомнил. А значит, придёт позже.

Совет:

Создайте баланс: 60–70% бюджета — на охваты и запоминание, 30–40% — на перформанс.

2. Станьте первыми в памяти

🚀 Когда человек готов покупать — он вспоминает 1–2 бренда.

Если вас нет в списке этих брендов — вы проиграли.

Что делать:

• Укрепляйте бренд-платформу
• Используйте медийную рекламу и видеоконтент
• Создавайте повторяющийся визуальный стиль

3. Воспитывайте будущих клиентов

Маркетинг — это не про уговоры. Это про влияние на выбор, который произойдёт позже. Станьте тем, кого вспомнят через 3–6 месяцев, когда наступит момент истины.

Кейсы: как компании используют правило 95/5

📌 Oatly

Шведский бренд овсяного молока не упрашивал покупать. Он выстраивал образ: экологичность, ирония, культурный код.

Результат: бренд стал синонимом категории.

📌 Airbnb

До пандемии инвестировали в перформанс, а затем перешли к стратегии узнаваемости.

Результат: снижение затрат на рекламу и рост прямых бронирований.

Как бизнесу в Таджикистане использовать правило 95/5?

Если вы локальный или международный бренд, работающий в Таджикистане, правило 95/5 актуально и для вас.

Рынок небольшой, конкуренция за внимание высокая.

🎯 Решение: использовать гибкую стратегию с упором на долгосрочную узнаваемость + перформанс в нужный момент.

Агентство TAG помогает брендам находить баланс:

• Разработка стратегий с учётом правила 95/5
• Медийные кампании и креативы для запоминания
• Перформанс-настройка под горячий спрос

Заключение

Правило 95/5 в маркетинге — это не модная теория, а практическое руководство.
Если вы работаете только с 5%, вы игнорируете 95% будущих покупателей.
Играйте в долгую и выигрывайте.