B2B-контент — это система: правильные форматы под этап воронки, чёткая дистрибуция и измерение влияния на сделки. Ниже — готовый фреймворк для контент-маркетинг b2b таджикистан: что выпускать, где размещать и как понимать, что контент приносит лиды и выручку.
Форматы: что действительно работает в B2B
Топ-5 базовых форматов
- Кейсы (Case Study) — «контекст –> задача –> решение –> результат (цифры) –> цитата клиента».
- Практические гайды / чек-листы — пошаговые инструкции на 5–10 минут чтения.
- Вебинары / демо-сессии — живой формат: показываем продукт/экспертизу, собираем вопросы.
- Сравнения и выбор — «А vs Б», «Как выбрать ___: 7 критериев», страницы «Решения по отраслям».
- Технические заметки/обновления продукта — короткие релизы, ответы на частые вопросы, схемы интеграций.
Дополните «пакетом»
- One-pager PDF (1–2 страницы) для рассылок и тендеров.
- Калькуляторы/шаблоны (ROI, TCO, бриф) — повышают сохранения и лиды.
- Лонгриды-разборы — для SEO и «вечнозелёного» трафика.
Принцип: один основной материал –> 3–4 «обрезки» (карусель, краткий пост, короткое видео, чек-лист-картинка).
Распределение по воронке
| Этап | Цель | Форматы | CTA (микродействие) |
| Awareness | Узнаваемость, доверие | Лонгриды, интервью, короткие видео | «Смотреть разбор», «Сохранить чек-лист» |
| Consideration | Снять барьеры | Кейсы, сравнения, вебинары, демо | «Записаться на демо», «Скачать one-pager» |
| Decision | Конверсия в лид/сделку | ROI/TCO калькулятор, отраслевые решения, FAQ | «Запросить смету», «Оставить контакты» |
| Expansion/Retention | Апсейл, удержание | Обновления продукта, инструкции, истории успеха | «Подключить модуль», «Записаться на обучение» |
Каналы дистрибуции (с акцентом на локальные реалии)
Owned (ваши площадки)
- Сайт/блог (RU/TG версии под SEO), база знаний/FAQ, email-рассылки.
- Telegram-канал/чат поддержки как «операционная» витрина.
Earned (заработанные)
- Партнёрские публикации и выступления; локальные сообщества/чаты отрасли; отзывы клиентов.
Paid (платные)
- Поиск (запросы «решение + отрасль»), нативные подборки, промо вебинаров/кейсов в соцсетях.
- Ремаркетинг на посетителей ключевых материалов (кейс/гайд/сравнение).
Полевые точки
- Отраслевые встречи, демо-стенды, короткие печатные one-pager’ы с QR на материалы.
Метрики: как понимать ценность контента
Ранние (Leading)
- Просмотры, дочитывания/Retention, Saves/Share Rate, подписки на рассылку/канал.
- Регистрации на вебинар, скачивания PDF, клики на «демо».
Бизнес-метрики
- MQL –> SQL –> Открытые сделки –> Выручка.
- «Pipeline created» (объём сделок, где контент участвовал), средний чек, скорость сделки.
Атрибуция
- Минимум две витрины: last-click (строгая) и position-based (40/20/40).
- Отмечайте контент-касанья в CRM (поля «последний контент», «вебинар»).
- UTM-метки единым шаблоном; импорт офлайн-событий (звонки/встречи).
90-дневный план (скелет)
Месяц 1 — фундамент
- 2 кейса (разные отрасли), 2 гида (боль/решение), 1 one-pager.
- Запуск рассылки (раз в 2 недели), ремаркетинг на читателей.
Месяц 2 — конверсия
- 1 вебинар/демо, 2 сравнения «А vs Б», страница «Решения по отрасли».
- Кнопки «Запросить демо» на материалах, быстрые формы.
Месяц 3 — масштаб
- 1 калькулятор (ROI/TCO) + 1 «вечнозелёный» лонгрид
- Пакет коротких видео (3–5 шт.) из кейсов/гайдов, тест дистрибуции.
Каркас кейса (шаблон)
H1: Как [Клиент/Отрасль] снизил [метрика] на X% за N недель
Контекст: кто клиент, стартовая точка, ограничения
Задача: измеримая цель
Решение: 3–5 шагов со скриншотами/фото
Результаты: 3–4 цифры (динамика до/после, ROI)
Цитата клиента: 1–2 предложения
CTA: «Запросить разбор/демо»
Мини-редполитика и процесс
- Тон: экспертно, по-простому; короткие абзацы, таблицы/схемы, минимум жаргона.
- Длина: гайд/кейс 1 200–1 800 слов; one-pager 300–500.
- Языки: RU/TG версии ключевых материалов.
- Процесс: бэклог тем –> план на месяц –> автор –> редактор –> дизайн –> публикация –> дистрибуция –> отчёт.
Частые ошибки
- «Пишем обо всём» –> нет фокуса под ICP/отрасли.
- Кейсы без цифр –> не убеждают закупщиков.
- Много контента, мало дистрибуции –> сделайте 1 материал и 4 «обрезки».
- Контент живёт вне CRM –> не видно влияния на сделки.
- Нет RU/TG версий –> теряете аудиторию и SEO.
Чек-лист перед публикацией
- Понятный H1 с ценностью/метрикой.
- 1 главный CTA и 1 вторичный (демо/скачать PDF).
- Таблица/схема (лучше один визуал, чем 3 абзаца).
- UTM-метки, пиксели, событие в аналитике.
- Карточка в CRM (кем прочитан, что дальше).
- План дистрибуции на 2 недели (email, соцсети, ремаркетинг).
Нужна контент-стратегия под ваши отрасли и воронку? Составим план на квартал и поможем с запуском. Напишите нам: https://tag.tj/contact/
EN 
RU