Малому бизнесу нельзя «стрелять во всё». Ниже — компактная матрица и готовые сценарии, чтобы быстро расставить приоритеты по цели и бюджету. Ключевая мысль: одна цель –> 2–3 канала –> еженедельные тесты. Ключевой запрос — каналы рекламы малый бизнес.
Матрица «цель –> канал –> бюджет (минимум)»
Оценки по роли канала: 5 — сильнее всего, 1 — слабая роль. Бюджеты ориентировочные на месяц.
| Канал | Охват | Лиды | Продажи | Повтор | Мини-бюджет/мес (TJS) | Примечание |
| Видео короткие (Reels/Shorts/TikTok) | 5 | 3 | 2 | 2 | 3 000–6 000 | Быстрый охват, тест хуков/офферов |
| Поиск (Google Ads) | 2 | 5 | 5 | 1 | 4 000–8 000 | Перехват «горячего» спроса |
| Соцсети перформанс (карусель/лента) | 3 | 4 | 3 | 2 | 3 000–6 000 | Лиды/трафик, важны посадочные |
| Ремаркетинг | 1 | 4 | 4 | 3 | 1 500–3 000 | Дёшево «догревает» посетителей |
| SEO/контент (RU/TG) | 3 | 3 | 3 | 4 | 0–время | Долгосрок, по 2–4 материала/мес |
| E-mail/SMS/CRM | 1 | 3 | 4 | 5 | 1 000–2 000 | Дёшево удерживает и возвращает |
| Радио локальное | 4 | 2 | 2 | 1 | 5 000–10 000 | Частота, узнаваемость, короткие офферы |
| Наружка «микро» (2–4 поверхности) | 4 | 2 | 2 | 1 | 6 000–12 000 | Гео-закрепление + QR/промокод |
| Партнёрства/инфлюенсеры микро | 3 | 3 | 3 | 2 | 2 000–5 000 | Ниша/сообщества, бартер/CPM |
Как читать: при узком бюджете берите каналы с высокой оценкой под вашу цель и низким «порогом входа». Обязательно включайте ремаркетинг и CRM-коммуникации как дешёвые «усилители»
Три готовых сценария (1 месяц)
1) Цель: быстрый охват/бренд
- 50% — короткие видео (2–3 креатива, 3–5 аудиторий).
- 30% — радио или «микро-наружка» (выберите что доступно).
- 20% — ремаркетинг (видео-досмотры/посетители сайта).
Ориентиры: частота F≥2 по ядру, VTR 25–35% у 15-сек роликов.
2) Цель: лиды в услуги
- 60% — поиск (бренд/небренд раздельно), точные кластеры.
- 25% — перформанс в соцсетях (lead-формы или трафик на квиз-лендинг).
- 15% — ремаркетинг (карусель/видео).
Ориентиры: CTR поиск 8–12%, CVR клик–>лид 3–6%, CPL в пределах break-even.
3) Цель: продажи ритейл/онлайн
- 40% — перформанс (каталоги/коллекции, динамика).
- 30% — короткие видео с оффером «забери сегодня».
- 20% — ремаркетинг + промо на повтор (купон/клуб).
- 10% — CRM-рассылки (e-mail/SMS/мессенджер).
Ориентиры: Add-to-Cart Rate↑, CPA ≤ порога, повторные заказы↑.
Быстрый «калькулятор приоритета»
Priority = (Impact × Fit × Evidence) / (Cost × Time)
- Impact — сила канала под цель (1–5 из матрицы).
- Fit — совпадение с вашей аудиторией (1–5).
- Evidence — есть ли свои/чужие доказательства (кейсы/история) (1–5)
- Cost — порог входа (1–5; чем дороже — тем выше число).
- Time — время до первых сигналов (1–5; чем дольше — тем выше число).
Выберите топ-3 по Priority. Остальное — в резерв.
Пример (услуги, Душанбе): Поиск (5×5×4)/(2×2)=25/4=6,25; Видео (5×4×3)/(2×1)=60/2=30 –> при цели «охват» стартуем с видео, при цели «лиды» — с поиска.
Типовые ошибки
- «Поровну всем» — вместо целей и математики.
- Нет частоты и последовательности — касания не склеиваются.
- Гнать трафик на главную — без релевантного оффера и формы.
- Отсутствие ремаркетинга — теряете дешёвые заявки.
- Считать только CTR — без конверсий и CRM-продаж.
- Тестировать 5 креативов при бюджете на один — нет выборки.
- Оставлять кампанию «как есть» месяцами — без A/B и перераспределения.
Чек-лист запуска на 2 недели
- Выбрана 1 главная цель (охват/лиды/продажи).
- Определены 2–3 канала под цель + ремаркетинг.
- Подготовлены 3 креатива (2 основных + 1 тест).
- Есть лендинг с ценой/условиями/CTA, быстрые формы/мессенджер.
- Настроены UTM, события GA4, номера/чаты трекаются.
- Согласованы пороговые KPI (CTR/CVR/CPL/CPA).
- Назначены еженедельные тесты (хук, первый экран, аудитории).
- План перераспределения бюджета по итогам недели (в пользу победителей).
Хотите готовую матрицу выбора каналов под вашу нишу и бюджет? Напишите — пришлём бесплатно и подскажем, с чего начать: https://tag.tj/contact/
EN 
RU