Медиаотчёт пугает аббревиатурами, но читать его проще, чем кажется. Ликбез для маркетолога без формул.
Гузориши ВАО ҳуҷҷатест, ки нисфи чашмони ҳамаи бозоршиносонро хира мекунад. Сутунҳо, ихтисораҳо, даҳяки фоиз. Сар ҷунбондан, чеҳраи зебо нишон додан ва имзо гузоштан бе он ки воқеан чизеро дарк кунед, осон аст. Аммо ин шармовар аст: дар дохили ин рақамҳо ҷавоб ба саволи асосӣ пинҳон аст: оё пулатон кор кард ё танҳо "одат кардаед".
Биёед ба саводнокии ВАО бо сатҳи инсонӣ назар андозем. Ҳеҷ формулае ба хотири формулаҳо нест - танҳо он чизе, ки барои муошират бо агентӣ ҳамчун як шахси баробарҳуқуқ лозим аст.
Нуқта, дақиқа, канал - физикаи асосӣ
Нуқта - ин яке аз пахши видеои шумост. Дақиқаҳо — вақти умумии ҳамаи натиҷаҳо. Каналҳо - Чанд шабакаи телевизионии гуногун дар ин чорабинӣ ширкат мекунанд?.
Ин се нишондиҳанда ба саволи "мо чӣ қадар вақти эфирӣ харидем?" ҷавоб медиҳанд. Муҳим, вале кофӣ нест: дусад ҷой дар канале, ки ҳеҷ кас тамошо намекунад ва дусад ҷой дар канали пешсаф ду натиҷаи гуногун барои як рақами номиналӣ мебошанд. Вазн лозим аст.
GRP асъори асосие мебошанд, ки шумо онро нодида мегиред.
GRP (Нуқтаи умумии рейтингӣ) — холҳои рейтингӣ, ченаки вазни воқеии маърака. Он на "чанд маротиба видео намоиш дода шудааст", балки "чанд маротиба ҷалби рейтингҳоро ба вуҷуд овардааст"-ро чен мекунад. Ҳамон як ҷой дар канали дорои рейтинги баланд бисёр GRP-ҳоро ба вуҷуд меорад, дар ҳоле ки дар канали бе рейтинг қариб ҳеҷ чиз ба вуҷуд намеорад.
Барои ҳамон GRP-ҳо - на буҷа ё шумораи ҷойҳо - аксаран ростқавлона ба саволи "оё моро пайхас карданд?" ҷавоб медиҳанд. Вақте ки як оҷонсӣ ҳаҷми фурӯши маҳсулотро гузориш медиҳад, аммо дар бораи GRP хомӯш мемонад, ин як аломати огоҳкунанда аст.
Дастрасӣ ва басомад ду тарафи як танга мебошанд.
Дастрасӣ - чанд нафари гуногун ҳадди ақал як маротиба таблиғро дидаанд. Басомад — шумораи миёнаи маротибае, ки ҳар як шахс онро дидааст. GRP-ҳо асосан ба басомад зарб карда мешаванд.
Ҳамон як GRP-ро бо роҳҳои гуногун ба даст овардан мумкин аст: як маротиба ба бисёриҳо нишон дода мешавад (дастрасии баланд барои оғоз кардан хуб аст) ё ба гурӯҳи танг чанд маротиба (басомади баланд барои дастрасӣ ба онҳое, ки аллакай огоҳанд, хуб аст). Тавозуни дуруст аз ҳадаф вобаста аст ва нақшаи хуби медиа ҳамеша асоси равиши интихобшударо шарҳ медиҳад.
SOV ва SOS – чӣ гуна фаҳмидан мумкин аст, ки кӣ дар ин категория ғолиб омадааст
SOS (ҳиссаи хароҷот) — шумо чанд ҳиссаи тамоми пули таблиғотиро дар ин категория сарф кардед?. SOV (ҳиссаи овозҳо) — аз рӯи шумораи умумии вақти эфирии ин категория шумо чанд ҳиссаро аз рӯи шумораи умумии вақти эфирӣ ишғол мекардед?.
Ҷоду дар фосилаи байни онҳост. Агар аз они шумо бошад SOV нисбат ба SOS ба таври назаррас баландтар аст - Шумо нисбат ба он ки барои он пардохт карда будед, таваҷҷӯҳи бештар гирифтед: нишонаи банақшагирии қавӣ. парвандаи Сбербанки мо Ҳиссаи пахши овозӣ 52.41 TPV ва ҳиссаи хароҷот ҳамагӣ 23.31 TPV-ро ташкил дод — беш аз нисфи вақти пахши ин категория барои камтар аз чоряки буҷаи он. Танҳо ҳамин ҷуфт рақамҳо дар бораи фаъолияти оҷонсӣ нисбат ба боқимондаи гузориш бисёр чизҳоро нишон медиҳанд.
Нақша бар зидди далел: Дар куҷо ҳақиқат пинҳон аст
Гузориши хуб ҳамеша на танҳо натиҷаҳои воқеӣ, балки муқоисаро бо нақша низ нишон медиҳад. Гап дар бораи "дастгирии як агентӣ дар номувофиқатӣ" нест, балки дар бораи он аст, ки кӣ аз инҳирофҳо фоида гирифтааст. Маъракае, ки вақти эфири бонусӣ додааст ё буҷаро сарфа кардааст, бе аз даст додани ягон арзиш, маъракаест, ки дар он инҳирофҳо барои муштарӣ кор кардаанд.
Медиаотчёт: шпаргалка, которую стоит сохранить
- Лаҳзаҳо/дақиқаҳо/каналҳо — чӣ қадар эфир харида шудааст. Як нуқтаи ибтидоӣ, на натиҷа.
- МММ — таъсири воқеии маърака. KPI-и калидӣ. Ҳамеша пурсед.
- Фарогирӣ - Шумо чанд нафарро дидед?. Басомад - чанд маротиба ҳар як.
- SOV бар зидди SOS — ҳиссаи овоз дар муқоиса бо ҳиссаи хароҷот. SOV аз SOS болотар = пуле, ки хуб сарф шудааст.
- Нақша/воқеӣ — инҳирофҳо ба фоидаи кӣ анҷом ёфтанд.
Донистани тарзи хондани гузориши ВАО на танҳо як машқи мухтасари муҳосибӣ, балки роҳест барои фаҳмидани он ки шумо барои чӣ пул медиҳед ва чӣ ба даст меоред. Ва маркетологе, ки саволҳои дуруст медиҳад, ҳамеша кори босифаттарро ба бор меорад.
Оё шумо мехоҳед маъракаи расонаӣ дошта бошед, ки дар он ҳар як рақам барои шумо кор кунад?
TAG маъракаҳоро дар асоси GRP, на танҳо бар асоси чашмҳо, бо гузоришдиҳӣ ва натиҷаҳои шаффоф ба нақша мегирад ва амалӣ мекунад. Биёед натиҷаҳои шуморо ҳисоб кунем.